La gestione dei Crediti Commerciali riveste nell'economia aziendale estrema importanza e la persona incaricata di tale compito ( Credit Manager ) assume sempre più un ruolo fondamentale nell'impresa.

Le aziende gestionalmente sviluppate hanno introdotto una unità organizzativa preposta alla gestione del credito commerciale come un fattore critico di successo. In tale ottica il Credit Manager ed i suoi collaboratori garantiscono stabilità tra incassi e pagamenti che determina per l'azienda un equilibrio finanziario.

Per il raggiungimento della politica di credito commerciale fissata dalla società, la figura del Credit Manager comporta precise competenze specialistiche. Infatti, la gestione del credito commerciale comporta in alcuni casi valutazioni di natura finanziaria, giuridica e fiscale.

Il Credit Manager inoltre per alcuni crediti di difficile riscossione può avvalersi di una collaborazione esterna rivolgendosi a professionisti esperti del settore creditizio ricevendo così un'adeguata assistenza sia nella fase extragiudiziale sia nell'eventuale fase di recupero giudiziale. 

Se in azienda non è presente questa figura professionale, è consigliabile incaricare un professionista al quale affidare in modo parziale o integrale la gestione continuativa dei propri crediti commerciali.

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